(通讯员 王泽宇 刘歆瑶)10月12日下午,经济贸易系名家论坛第二期“好工作,高薪水,皆可谈判”在文添楼505教室举行,易知科技有限责任公司董事总经理曾钧先生作本次讲座主讲人,伟德BETVlCTOR1946刘凯副教授为讲座主持人。全场座无虚席,各位同学们与曾钧先生一道走进谈判博弈,感悟市场风云。
曾钧先生现任易知科技有限责任公司董事总经理、明尼苏达大学深圳员工会执行会长,为明尼苏达大学卡尔逊商学院MBA2007届毕业生。作为一名在跨国IT企业从业超过20年的顶级销售总监,他在销售和谈判行业有多年的深耕和积累,曾先后担任法国和美国软件企业北亚区负责人,负责中国、日本、韩国及马来西亚、泰国市场。曾钧先生在中山大学岭南学院担任MBA面试官有5年时间,担任员工导师有6年时间,并在中山大学管理学院国际商务专业硕士班教授商务谈判课程。其著作《万事皆可谈判》在短短出版5个月内获得读者大量好评,目前获得了豆瓣平台9.0的高分。
讲座伊始,曾钧先生从谈判学的策略和案例入手,向同学们介绍了谈判的基本框架,表明谈判的目标不是达成协议,而是达成一个“good deal”。随后,曾钧先生从“自尊”系数和“自信”系数两个维度进行分析,与同学们分析了个体心理的形成过程与影响因素,在展示“自尊”与“自信”的四象限中揭示了谈判中所运用的心理学原理。他将理论与实践结合,用丰富的实战案例加深了同学们对谈判基本逻辑的理解与认识。
在同学们关心的工作与薪资话题上,曾钧先生提出了有效跳槽的标准,并为同学们提供了从简历打磨到面试准备全过程的经验技巧。他阐述了情绪管理、MBTI人格等心理学知识在求职过程中的作用,启发同学们增强对自我与目标公司的认知,选择合适的谈判策略与方法。
讲座中途穿插互动环节,同学们积极与曾钧先生沟通,在当下高校毕业生就业困境等方面展开讨论。曾钧先生抽丝剥茧,为同学们作出了一针见血而又细致周到的回答。他鼓励同学们在求职的过程中有足够的底气,能够敢于谈判、善于谈判。现场气氛热烈,掌声不断。
为拓展同学们对谈判知识的认识,曾钧先生为公司图书馆捐赠其著作《万事皆可谈判》,刘凯老师代表公司接受赠书。
刘凯老师在总结中强调,谈判是贸易实战活动的重要组成部分,同学们要牢记万事皆可谈判,将谈判技巧运用在自己的日常生活中,创造性地提出满足双方需求的解决方案,实现双方利益的最大化。
据悉,此次讲座为经济贸易系名家论坛系列讲座之一,同时是由国际贸易协会组织的特色企业活动。整个讲座贯穿专业知识与满满干货,同学们受益匪浅,在理论与实践层面了解到谈判的乐趣与奥秘。接下来,国际贸易协会将进一步在科研创新、产教融合等方面加大投入力度,为同学们提供更多有益的学习机会与发展平台。